制约杀熟现象 拍乐多牵头双赢模式

“熟人经济”其实并不是最近才冒出来的名词,它一直就在你我的身边。常言道:“人熟为宝”,讲的是人与人之间相对比较了解,知根知底,长此以往便会产生信任,也就是说熟人好办事,中国自古以来便是一种熟人社会。

随着市场经济的发展,经济理性对熟人关系的侵蚀,社会上出现一些专门拿熟人下手谋取利益的行为,即为“杀熟”。除了之前网上报道的一些关于软件利用大数据“杀熟”的事件之外,其实在大家朋友圈里面的一些微商也存在着杀熟。虽然并不是所有微商都是用杀熟来获利,但是利用隐瞒利益关系来赚钱也是有那么一点杀熟的意思。

这应该如何理解呢。很多时候微商销售的产品是需要真正销售出去,代理人才能获得其中的一些提成。那么有一些代理人为了自己能够更好的获利,就会将产品的功能夸大,或者销售给一些不需要的朋友。这样做是能够很好的赚钱,但是也很伤人脉。如果要论长期发展的话,利用信任关系“杀熟”,是不懂社交电商本质的体现,“杀熟”最后都是“杀了自己”。

拍乐多,跟杀熟说不

与其他电商平台不同的是,社交电商的交易是通过偶然性达成的,并不是基于简单的社交关系,而是发生在朋友之间的、具有偶发性的交易行为。如果采用不正当的手段,就会演变成“杀熟”,但滥用信任关系的“杀熟”无异于饮鸩止渴。而在淘宝、京东等电商平台,消费者依靠的是平台的保障,所以信任的是平台的企业口碑。

在电商发展的今天,更多的人选择拍乐多来实现电商创业。社交化的交易模式虽好,但由于微商行业的负面影响,也提高了消费者的戒备心理,很难走上更高的台阶。而拍乐多独特的竞拍奖励机制则基本杜绝传统微商的负面影响,实现真正的“双赢”。

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在拍乐多参与竞拍,即使用户没有成功买到商品,但是只要他出价成功了,在商品成功销售之后,都会获得此商品竞拍出价幅度的10%作为竞拍奖励金。而当用户邀请朋友加入竞拍,且成功出价,那么被邀请的朋友也能够享受10%的竞拍奖励金,作为邀请人的用户能够获得商品竞拍出价幅度的5%作为竞拍奖励金

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领拍功能下,在同一个领拍商品中,只要被邀请的用户成功出价且最后交易成功,那么领拍人能够获得竞拍规则下的奖励外,还能多获得领拍出价幅度10%作为奖励金。如用户A领拍了一个商品,且邀请了自己的好友B参加其中,那么当B成功出价且交易成功后,用户A能够获得:领拍出价幅度 X 10% X(领拍出价次数+1)的奖励金。

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不管社交电商的模式如何,创造价值和利润都会被市场认可。在哪里卖货并不重要,重要的是提高自主可控能力,做好用户维护和供应链管理。这样去发展社群化的经营才是最有有前景。而拍乐多用更加优秀的商业逻辑,把买卖之间的利益关系更透明化地回馈给用户,让他们买得更加放心。这种拍乐多购物模式必将深度影响大型电子商务平台的格局。