拍乐多商业模式创新:竞拍与社交的绝妙融合

随着电商生态的高速发展,巨头企业优势明显。阿里巴巴作为全球最大移动经济实体增长强劲,在2017年全年商品交易额达3.7万亿元人民币,稳坐电商市场的第一把交椅;屈居第二把交椅京东也不甘落后,全年商品交易额达1.3万亿。两强凭着巨大的市场份额和海量活跃用户,成为中国电商经济中的两座不可撼动的大山。

但是,目前在淘宝、天猫平台,常规的自然流量,巨头占据了95%。中小企业新入驻,推广渠道主要分为直通车、淘宝客和钻展。直通车和钻展需要花费大量的营销推广成本,淘宝客需要给到足够的佣金,中小企业无力承担。伴随着新零售概念的深入,电商市场还会产生更多复合式、多元化的运作形态,今天我们就来说说最近很火的社交电商与拍卖电商。

社交电商与拍卖电商的崛起

新电商形式的诞生其实更多的是因为传统电商平台红利减少,中小企业急需一个更好的平台来销售自己。于是,大家就看到了2018年新的电商APP井喷的现象。这些APP的特点往往是成立时间不长,但是通过渠道下层以及抓住了长尾流量这个巨大的人群,瞬间变成了一款全民应用。如之前被热议的拼多多、小红书等。

相对传统电商,社交电商的变革主要体现在人、货、场的变迁:人,也就是消费者从年轻化到全龄化结构的扩张;货品设计理念从围绕产品规模化提供到个性化设计不断提升;场景从中心化电子商务平台到碎片化社交平台的演变,其变化主要是旧的巨头消亡,新的明星企业崛起。社交电商——以社交为核心的高频、低成本模式重获市场的关注,能够为更多中小企业提供能大的生存空间。

在消费升级的过程中,越来越多的消费者需要个性化的商品和服务,标准品已经不能满足他们的需求了。一些个性的、独特的产品还是最合适用拍卖的形式来对外出售。于是,拍卖电商悄悄的就回到了消费者的视野当中,并获得不少的关注。如:“在去年的双十一中,京东拍卖的交易额增长超过了377%,带来不下18万件拍卖品”由此可知道拍卖电商其实还有很多潜力可以挖掘。随着众多电商平台开始布局“拍卖”,竞争序幕才刚刚拉开。

社交电商与拍卖电商的融合

社交电商的优势是能够通过熟人关系链对购物信息进行即时推广,实现用户的“裂变式”扩张,并带来更多的流量;拍卖电商优势在于购物方式给人感觉新颖,有趣,好玩。为了满足消费升级带来的极大需求,拍乐多把社交电商与拍卖电商融合在一起,限时竞拍闪购平台就这样诞生了。

拍乐多利用移动端快速聚合世界各地的买家,为他们精准推送个性化拍品,用竞拍的方式,为买家提供了一种好玩的游戏购物体验。消费者往往会在我们平台上看到他从没见过的,却很喜欢的新产品,并遇到一群和他一样想买的买家和他竞争出价,这样,大大提升了用户在线购物的乐趣。另外,朋友圈关系够广的用户也可以同过领拍的方式,充分利用自己的社交关系,与朋友进行互动获得产品。

无论是竞拍还是领拍,对于参与过产品出价,但是最终没有获得产品的用户,拍乐多也会对其给予一定的安慰奖励,一般都是拍卖出价幅度的10%返现。而邀请朋友进行出价成功的话,邀请人则能够获得出价幅度的5%返现。这些种种奖励政策,能够让人更加积极的参到竞拍当中并邀请朋友参与其中。

拍乐多这个限时竞拍闪购平台给用户带来了更加娱乐、更加有趣的购物体验,而且有着完整的用户奖励逻辑,将社交电商与拍卖电商的逻辑发挥的淋漓尽致。拍乐多这种独特的购物方式,全面提升买家的在线购物体验,帮助全球消费者获得优质产品和充满趣味的难忘的购物体验。